hotel.de übernimmt mit Wirkung zum 1. Januar 2007 die Tagungsdatenbank, das Online-Buchungssystem sowie den Kundenstamm des Tagungsvermittlers intergerma Marketing GmbH und Co. KG, Hamm. Durch diese Übernahme wird hotel.de zum führenden Online-Service für die Reservierung von Tagungs- bzw. Konferenzhotels. hotel.de wird in diesem Segment, im Vergleich zum bisherigen Geschäft, nicht ausschließlich Übernachtungen vermitteln, sondern auch Tagungspauschalen, welche i.d.R. Verpflegung und Standardtechnik umfassen, sowie entsprechende Räumlichkeiten. Der durchschnittliche Buchungsumsatz im Tagungsbereich ist mehr als 15 mal so hoch wie bei Einzelübernachtungen.
„Geschäftskunden möchten alle Leistungen aus einer Hand: Hotelbuchungen für Einzelübernachtungen und auch Tagungshotelbuchungen von einem Anbieter“, berichtete Dr. Heinz Raufer, Vorstand der hotel.de AG. Diesem Wunsch kommt der Online-Reservierungsservice jetzt mit seinem „all in one“-Angebot nach. So bucht der Firmenkunde bei hotel.de nun beide Leistungen über nur einen Account. Die Umsätze hieraus werden zudem über eine einheitliche Statistikfunktionalität abgebildet. Durch den neuen Service spart der hotel.de-Firmenkunde künftig auch bei der Tagungsbuchung viel Zeit und Geld, während die hotel.de-Partnerhotels hohe Tagungsumsätze erzielen können.
„Kundenbestand und Produkt ergänzen sich in idealer Weise. Jede dritte Hotelbuchung in Deutschland hängt mit Tagungen zusammen. Ein hochinteressantes Umsatzpotenzial, welches wir nun mit Blick auf den schon vorhandenen Kundenstamm zügig erschließen wollen“, fährt Raufer fort.
hotel.de generiert eigenen Angaben zufolge mit der Übernahme umfangreiche Synergieeffekte und profitiert damit in doppelter Hinsicht. Durch die rund 500.000 bereits bestehenden Firmenbuchungskunden kann ein hohes Volumen an Tagungsbuchungen erzielt werden. Zudem gewinnt hotel.de mit dem Tagungsklientel von intergerma – darunter befinden sich viele namhafte Großunternehmen – einen attraktiven Mehrumsatz und zusätzliches Kundenpotenzial für klassische Einzelübernachtungen.
Der „niedrige Kaufpreis“, über den grundsätzlich Stillschweigen vereinbart worden ist, bemisst sich stark am wirtschaftlichen Erfolg dieses Geschäftsbereiches der nächsten vier Jahre. Damit ist das unternehmerische Risiko sehr begrenzt. Die Gewinnspanne in dem neuen hotel.de-Geschäftsfeld soll bereits in diesem Jahr mindestens ca. 20% betragen. Das Margenpotenzial für die kommenden Jahre ist mehr als doppelt so hoch. Darüber hinaus gelang es hotel.de mit der Übernahme von sechs Mitarbeitern weiteres Know how für das Unternehmen zu gewinnen. Im Zuge der Akquisition hat hotel.de die Organisationsstruktur um den Bereich „Groups & Conferences“ erweitert, der nun ausschließlich für das Tagungsgeschäft zuständig sein wird.
Insgesamt verspricht sich hotel.de hohe Wachstums- und Ertragschancen vom margenstarken Tagungsmarkt: Denn dieser gilt nach Studien – wie z.B. die der Unternehmensberatung ghh consult GmbH in Wiesbaden – als wichtiger Wirtschaftsfaktor für die gesamte Reisebranche: So initiierten deutschlandweit ca. 88 Mio. Veranstaltungsteilnehmer im Jahr 2005 ein Gesamt-Umsatzvolumen von etwa 54 Mrd. EUR. Die hieraus resultierenden 74 Mio. Übernachtungen entsprechen einem Anteil von 37% des Gesamtübernachtungsaufkommens in der Hotellerie. In Europa wird in etwa vom Fünffachen dieses Volumens ausgegangen. Nach jüngsten Studien des amerikanischen Marktforschers PhoCus Wright betrug das Umsatzvolumen des Tagungs- und Kongressmarktes in den in Internet-Belangen vorauseilenden USA im Jahr 2006 164 Mrd. USD. Für das Jahr 2008 wird sogar ein Umsatzvolumen von 175 Mrd. USD vorausgesagt, wobei schon 41% dieses Volumens durch Online-Buchungen generiert werden sollen. Eine Tatsache, die als klares Signal für die aktuelle und zukünftige Entwicklung des Buchungsverhaltens im Tagungssegment in Deutschland und Europa zu sehen ist.
