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WaveLight: Neues globales Vertriebskonzept für die Ophthalmologie
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Unternehmen übernimmt Direktvertrieb in den USA und Europa
Nachdem die WaveLight Laser Technologie AG vor einigen Wochen die Kündigung ihrer Vertriebsverträge für die Gebiete Europa und Rest der Welt mit der US-amerikanischen Lumenis, Inc. bekannt gegeben hat, einigten sich beide Unternehmen einvernehmlich, ihre Vertriebsbeziehung neu zu strukturieren. Die Vereinbarung sieht vor, dass WaveLight in den USA und in Europa ihre Laserapplikationen für die Ophthalmologie direkt vertreibt, während im asiatischen Raum weiterhin Lumenis den Vertrieb organisiert.
In den USA wird die 100-prozentige US-Tochter WaveLight Laser, Inc. alle Vertriebsaktivitäten selbst steuern. Um eine reibungslose Übergabe zu gewährleisten, plant die WaveLight Laser Technologie AG Personal von Lumenis, das bislang für den Vertrieb in den USA zuständig war, zu übernehmen.
Für den asiatischen Markt bleibt die Vertriebspartnerschaft mit Lumenis bestehen. Wie bisher werden auch zukünftig die Märkte China, Hong Kong und Taiwan von Lumenis bearbeitet, auf denen die WaveLight-Lasersysteme im Bereich der refraktiven Chirurgie bereits sehr erfolgreich vertrieben werden.
Auch auf dem japanischen Markt bleibt die Zusammenarbeit mit Lumenis erhalten. So unterstützt Lumenis die WaveLight Laser Technologie AG bei dem anstehenden Zulassungsverfahren des ALLEGRETTO WAVE und wird neben dem Vertriebssystem auch den Kundenservice und Support aufbauen.
Für Europa und die anderen Regionen der Welt wurde das exklusive Vertriebsverhältnis zwischen WaveLight und Lumenis beendet. Um ihre Laserapplikationen optimal platzieren zu können, wird WaveLight ihre bestehenden Kontakte nutzen und den Vertrieb über kompetente Partner oder auf direktem Weg durchführen.
