Die Stuttgarter Beratungsspezialisten für Product Lifecycle Management (PLM), CENIT AG Systemhaus, bauen ihre Betreuung von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs) massiv aus. Viele CENIT Bestandskunden sind Mittelständler, die sich erfolgreich auf das spezialisierte Know-how und die langjährige Branchenerfahrung der CENIT Berater verlassen. Dabei war und ist es notwendig zu wissen, mit welchen Fragen Entscheider in diesen Betrieben konfrontiert sind. Dieser Herausforderung wird CENIT mit einer neuen Mittelstandsoffensive gerecht werden und sich vertrieblich neu aufstellen. Dazu werden entsprechende PLM Lösungsangebote speziell auf dieses Kundensegment entwickelt und angeboten.
"Unsere Kunden benötigen PLM Lösungen, die schnell und einfach implementiert werden können - die sie unterstützen, Prozesse zu optimieren, Kosten zu senken und ihre Produkte noch schneller auf den Markt zu bringen", skizziert Dr. Dieter Berhalter, der im Rahmen der neuen Vertriebsorganisation die Verantwortung für KMUs übernehmen wird, die aktuelle Situation in diesem Kundensegment. Berhalter war bisher in leitender Vertriebsfunktion bei CENIT tätig. Seit 1990 ist er im Umfeld der führenden PLM Systeme aktiv und konnte dort insbesondere Erfahrung in der Betreuung und Beratung von kleinen Unternehmen aus der Fertigungsindustrie sammeln.
Für Andreas Schmidt, Sprecher des Vorstandes der CENIT AG Systemhaus, ist der Mittelstand von wesentlicher Bedeutung: "Der Mittelstand spielt eine zentrale Rolle in der deutschen Wirtschaft und erbringt rund die Hälfte der gesamten Wirtschaftsleistung. Eine herausfordernde Position, zumal die Anforderungen in punkto Produktivität, Wirtschaftlichkeit und Effizienz ständig wachsen, Kunden immer anspruchsvoller und Märkte immer sensibler werden. Es besteht hinsichtlich Investitionen ein nicht zu vernachlässigender Nachholbedarf, insbesondere in Sachen Product Lifecycle Management. CENIT ist sich bewusst, dass das Investitionsverhalten speziell dieser Kunden wohl überlegt ist. Darum müssen wir die Vorteile der PLM Technologien klar und strukturiert vermitteln und den Return on Investment innerhalb kürzester Perioden vollziehen können." Genau diese Anstrengungen will CENIT unternehmen, um neue und bestehende Kunden aus dem Mittelstand auf einem gemeinsamen und sicheren Weg zum Innovationsmanagement ihres Produkt- und Leistungsangebotes zu begleiten.
Dabei ist es nach Unternehmensangaben enorm wichtig, dass der PLM Beratungspartner vor allem helfen kann, die Kundenprozesse zu optimieren. Dafür muss der PLM Dienstleister zum einen genau zu der Größe des Unternehmens passen, zum anderen speziell auf die Anforderungen einer Branche zugeschnitten sein und nicht zuletzt auf die individuellen Besonderheiten des Kunden eingehen können. Und genau deshalb ist die CENIT mit ihrer fast 20-jährigen Branchen- und Technologieerfahrung der geeignete Partner.
"Die Unternehmen der Fertigungsindustrie können sich auf unsere langjährige Erfahrungen als PLM Berater verlassen. Wir verfügen über Berater, die sich in ihrer Branche genauestens auskennen", beschreibt Dr. Berhalter die Expertise seines Teams.
